EN
OEM a ODM sa používajú tak, akoby opisovali továreň. V skutočnosti však opisujú, kto vlastní návrh. Toto jediné otázka rozhoduje takmer o všetkom v ďalšom procese: nákladoch na výrobné vybavenie, dodacích lehôtach, výhradnosti a o tom, do akej miery si značka zachováva kontrolu nad konečnou súčiastkou.
V rámci OEM hodinového projektu značka vlastní technické výkresy. Rozmery, tolerancie, špecifikácie materiálov, požiadavky na povrchovú úpravu a výrobné vybavenie, ktoré všetko vyrába, sa všetko odvíja od súboru dokumentov značky. Výrobca ich len realizuje. Ak sa vzťah ukončí, značka môže preniesť výrobné vybavenie k inému dodávateľovi bez toho, aby musela začať odznova.
V rámci ODM dohody už dodávateľ má návrh. Značka si vyberie zo stávajúcej základnej ponuky, pridá vlastné značkovanie alebo zmeny farby a tak dosiahne trh rýchlejšie. Dodávateľ si ponecháva práva k základnému návrhu.
Pre vonkajšie komponenty, ako sú ciferníky, plášte, náramky a sponky, je táto otázka vlastníctva rozhodujúca. Určuje, či bude konkurencia schopná objednať tú istú súčiastku o šesť mesiacov neskôr.
Komu patria výkresy a nástroje
Vlastníctvo duševného vlastníctva je prvým praktickým rozdielom a objavuje sa v zmluve už dlho pred začiatkom výroby.
V rámci podmienok OEM patria 2D výkresy, 3D súbory vo formáte STEP, súbory s grafickým dizajnom a špeciálne nástroje značke. Ustanovenia o prenose vlastníckych práv to jasne stanovujú. Bez nich by dodávateľ mohol znova použiť vlastný tvar kľúča alebo charakteristický vzor ciferníka pre iného klienta, pričom značka by mala obmedzené možnosti nápravy.
V rámci podmienok ODM zostávajú súbory s návrhom zvyčajne u dodávateľa. Značka získa licenciu na predaj hotového výrobku, niekedy s obdobím výhradnosti. Toto obdobie sa môže týkať určitej farebnej verzie alebo regiónu, nie však základnej architektúry.
Vlastníctvo nástrojov sa delí rovnakým spôsobom. Nástroje pre OEM zvyčajne platí značka a zostávajú jej vlastníctvom, aj keď sú uložené na mieste dodávateľa. Nástroje pre ODM už boli odpísané, čo je jednou z príčin, prečo sa jednotkové náklady pri ODM začínajú na nižšej úrovni.
| Faktor | Cesta OEM | Cesta ODM |
|---|---|---|
| Dizajnové súbory | Vlastníctvo značky | Vlastníctvo dodávateľa |
| Vlastníctvo nástrojov | Značka, ak je uvedené | Dodávateľ |
| Počiatočný náklad | Vyššia, špeciálne nástroje | Nižšia, existujúce nástroje |
| Exkluzivita | Štandardne úplné | Vyjednávané, často obmedzené |
| Zmeny v návrhu | Určené značkou | Obmedzené základným návrhom |
| Čas do prvého odoslaného zásielky | Dlhšie | Kratší |
Profily rýchlosti a nákladov pre každú cestu
Štruktúra nákladov je tá oblasť, kde sa tieto dva modely najviac líšia pre finančný tím značky.
Program komponentov OEM vyžaduje predbežnú investíciu do nástrojov. Formy, výrobné nástroje, sitá a upevňovacie prvky musia byť vyrobené a overené pred výrobnými sériami. Tieto náklady vznikajú na začiatku projektu a zvyšujú efektívnu minimálnu objednávaciu kvantitu, pretože náklady na nástroje sa musia rozdeliť medzi jednotlivé kusy. Po overení nástrojov sa jednotkové náklady znížia a škálovanie sa stane efektívnejším.
Program ODM preskakuje väčšinu toho. Dodávateľ už má funkčné nástroje a overený proces. Značka platí za zmeny značky, drobné estetické úpravy a balenie. Jednotková cena je vyššia ako pri dozretom programe OEM pri veľkom objeme, avšak vstupné náklady sú výrazne nižšie.
Kompenzáciou je voľnosť návrhu. Zmeny pri ODM sa zvyčajne musia zmestiť do existujúcej základnej konštrukcie. Nová geometria upevňovacích otvorov alebo profil puzdra, ktorý vyžaduje iný tvárnik, znamenajú nové nástroje a tým sa projekt opäť posúva smerom k ekonomike OEM.
Čo každý model vyžaduje od značky
Tieto dve cesty vyžadujú od tímu značky rozdielne veci.
Výrobca na základe zmluvy vyžaduje dokumentáciu. Nákresy, tolerančné požiadavky, odkazy na materiály, farebné štandardy a kritériá prijatia musia byť pripravené ešte pred výrobou nástrojov. Značka tiež zodpovedá za väčšiu časť kvalitatívnej komunikácie, pretože kritériá kontrolu zvyčajne definuje samotná značka a aplikujú sa na schválený vzorkový diel. To vyžaduje inžiniersky čas a osobu, ktorá dokáže čítať nákres a namietnuť proti tolerancii, ktorá nebude udržateľná.
Výrobca na základe vlastných návrhov vyžaduje výber. Značka musí vybrať základný model, ktorý už zodpovedá jej pozícionovaniu, a potom rozhodnúť, ktoré úpravy stojí za to financovať. Inžinierska záťaž je nižšia, avšak značka stratí časť možností ovplyvniť výrobný proces daného dielu.
Celková pracovná záťaž nie je v žiadnom prípade nižšia. Je len rozdelená inak.
Prípad súčiastky, kde voľba modelu zmenila výsledok
Značka vyvíjajúca náramok, ktorý vznikol na základe ODM. Profil článkov pochádzal z existujúceho katalógu dodávateľa a prvé vzorky sa pripravili rýchlo. Šesť mesiacov po uvedení na trh vydala konkurenčná značka náramok s rovnakou geometriou článkov, avšak s iným závesom.
Značka predpokladala, že dohoda je výhradná. Zmluva sa týkala farebných variantov a značkovania, nie však architektúry článkov. Prechod na OEM profil článkov znamenal výrobu nových dielov, overenie nového nástrojového vybavenia a kompletný cyklus výroby vzoriek. Druhý náramok mal vyššie počiatočné náklady, avšak geometria patrila značke a žiadna iná značka nemohla objednať rovnakú súčiastku.
Tento prípad nie je argument proti ODM. Je to pripomienka, že výhradnosť je podmienkou zmluvy, nie predvoleným stavom. Ak značka potrebuje, aby bola súčiastka chránená, musí zaplatiť za nástrojové vybavenie, ktoré to umožňuje.
Výber cesty bez uzamknutia seba samého
Tieto dva modely nie sú trvalými záväzkami. Mnoho značiek začína na základe ODM, aby otestovalo dopyt, a neskôr prejde na nástrojovanie OEM, keď objem a pozícionovanie ospravedlnia investíciu. Iné značky používajú oba prístupy súčasne – ODM pokrýva rýchle sezónne výdaje a OEM preberá základnú ponuku.
Niekoľko otázok určí, ktorá cesta je vhodná pre danú súčiastku:
Musí byť dizajn chránený proti kopírovaniu?
Je očakávaný objem dostatočne vysoký na absorpciu nákladov na nástrojovanie?
Môže značka poskytnúť úplné výkresy a kritériá prijatia?
Ako rýchlo musí byť výrobok uvedený na trh?
Je výhradnosť dohodnuteľná písomne alebo sa predpokladá automaticky?
Odpovede sa menia podľa súčiastky. Ovládač so špecifickým vzorom zvyčajne ospravedlňuje nástrojovanie OEM. Sponka, ktorá sleduje štandardný tvar, možno nie.
Výsledky získavania komponentov závisia od toho, ako jasne sú definované vlastníctvo návrhu, práva na nástroje a kritériá pre kontrolu pred tým, než sa po prvýkrát zdieľa akýkoľvek súbor. Burriva, skratka pre Baoruihua (Dongguan) Precision Technology Co., Ltd., sa zameriava na OEM komponenty pre hodinky z výrobnej základne v Dongguane, pričom disponuje vlastnými kapacitami pre výrobu ciferníkov, korpusov, náramkov a sponiek. Tím pracuje na základe dokumentovaných výkresov a písomne stanovených kritérií schválenia, pričom vykonáva kontrolu rozmerov a viacnásobné kontroly prichádzajúcich, medzistupňových a odchádzajúcich položiek. Značky, ktoré zvažujú OEM alebo ODM prístup pre ciferníky, korpusy, náramky alebo sponky, môžu kontaktovať spoločnosť, aby diskutovali o vlastníctve návrhu, podmienkach pre nástroje a krokoch schvaľovania.