EN
OEM in ODM se uporabljata, kot da opisujeta tovarno. V resnici opisujeta lastnika načrta. To edino vprašanje odloča skoraj vse, kar sledi: stroške orodij, čas izdelave, izključnost in to, koliko nadzora blagovna znamka ohrani nad končnim delom.
V OEM projektu ure blagovna znamka lasti risbe. Dimenzije, dopustne odstopanja, navedbe materialov, specifikacije končne obdelave in orodja za njihovo izdelavo vse izhajajo iz datotečnega paketa blagovne znamke. Proizvajalec izvaja naročilo na podlagi tega paketa. Če se sodelovanje konča, blagovna znamka lahko orodja prenese k drugemu dobavitelju brez ponovnega začetka.
V ODM dogovoru ima dobavitelj že obstoječ načrt. Blagovna znamka izbere iz obstoječe osnove, doda lastno blagovno znamko ali spremembe barve ter tako hitreje doseže trg. Dobavitelj ohrani pravice do osnovnega načrta.
Za zunanjih komponent, kot so ciferniki, ohišja, rokavi in sponke, je vprašanje lastništva ključno. Odloča, ali lahko konkurenca šest mesecev pozneje naroči isto komponento.
Kdo lastni risbe in orodja
Lastništvo intelektualne lastnine je prva praktična razlika in se pojavlja v pogodbi že dolgo pred začetkom proizvodnje.
V okviru pogojev OEM-a 2D risbe, 3D STEP datoteke, grafične datoteke in posebna orodja pripadajo blagovni znamki. Določila o prenosu lastništva to jasno določajo. Brez njih lahko dobavitelj ponovno uporabi izvirno obliko vijaka ali značilno vzorčno obliko števca za drugega stranka, blagovna znamka pa bi imela omejene možnosti za uveljavitev svojih pravic.
V okviru pogojev ODM-a običajno oblikovne datoteke ostanejo pri dobavitelju. Blagovna znamka dobi dovoljenje za trženje končnega izdelka, včasih z izključnostno omejitvijo. Ta omejitev se lahko nanaša na barvno kombinacijo ali regijo, ne pa na osnovno arhitekturo.
Lastništvo orodij sledi isti razdelitvi. OEM orodja običajno plača blagovna znamka in ostanejo njen lastnina tudi takrat, ko so shranjena na kraju dobavitelja. ODM orodja so že amortizirana, kar je del tega, zakaj enotne stroške ODM-a začnejo nižje.
| Faktor | Pot OEM | Pot ODM |
|---|---|---|
| Oblikovne datoteke | Lastnina blagovne znamke | Lastnina dobavitelja |
| Lastništvo orodja | Blagovna znamka, če je določeno | Dobavitelj |
| Začetni strošek | Višja, prilagojena orodja | Nižja, obstoječa orodja |
| Ekskluzivnost | Polno privzeto | Dogovorjeno, pogosto omejeno |
| Spremembe v načrtovanju | Značka določa smer | Omejeno z osnovnim načrtom |
| Čas do prve pošiljke | Dlje | Krajše |
Hitrost in stroškovni profili vsake poti
Stroškovna struktura je tista, kjer se oba modela najbolj razlikujeta za finančni tim značke.
Program komponent proizvajalca opreme (OEM) vključuje predhodno investicijo v orodja. Kalupi, plošče, mreže in pripravki morajo biti izdelani in preverjeni pred serijsko proizvodnjo. Ta strošek nastopi na začetku projekta in poveča učinkovito minimalno količino naročila, saj se strošek orodij mora razdeliti na posamezne enote. Ko so orodja preverjena, se strošek enote zniža in razširjanje postane učinkovito.
Program ODM izpusti večino tega. Dobavitelj že ima delujoče orodja in potrjen postopek. Blagovna znamka plača spremembe blagovne znamke, manjše estetske prilagoditve in embalažo. Enotna cena je višja kot pri zrelem programu OEM pri velikih količinah, vendar so začetni stroški znatno nižji.
Nasprotna stran te izbire je omejena svoboda oblikovanja. Spremembe pri ODM običajno morajo ustrezati že obstoječi osnovni konstrukciji. Nova geometrija priključkov ali profil ohišja, ki zahteva drugo kalupno orodje, pomeni nova orodja in s tem projekt spet približuje ekonomiki OEM.
Kaj vsak model zahteva od blagovne znamke
Oba pristopa zahtevata različne stvari od ekipe blagovne znamke.
OEM zahteva dokumentacijo. Risbe, navedbe dopustnih odstopanj, sklice na materiale, standardi barv in merila za sprejem morajo biti pripravljeni pred izdelavo orodja. Znamka ima tudi večjo vlogo pri kakovosti, saj so merila za nadzor običajno določena s strani znamke in se uporabljajo za preverjanje odobrenega vzorca. To zahteva inženirski čas ter osebo, ki zna brati risbe in učinkovito oporekati dopustnim odstopanjem, ki jih ni mogoče doseči.
ODM zahteva izbirnost. Znamka mora izbrati osnovo, ki že ustreza željenemu položaju na trgu, nato pa odločiti, katere spremembe so vredne dodatnih stroškov. Inženirski breme je manjše, vendar znamka izgubi del moči nad določanjem načina izdelave sestavnega dela.
Skupna obremenitev ni lažja pri nobeni izmed obeh možnosti. Razlikuje se le način porazdelitve.
Primer sestavnega dela, pri katerem je izbira modela spremenila končni rezultat
Znamka, ki razvija narukovnik, je začela z osnovo ODM. Profil povezave je prišel iz obstoječega kataloga dobavitelja in prvi vzorci so bili hitro pripravljeni. Šest mesecev po uvedbi je konkurenčna znamka izdala narukovnik z enako geometrijo povezav in drugačnim zapiralom.
Znamka je predpostavljala, da je dogovor izključen. V pogodbi je bila pokrita barvna shema in blagovna znamka, ne pa tudi arhitektura povezav. Prehod na OEM profil povezav je pomenil nove kalupe, novo potrditev orodja in celotno novo krožnico vzorcev. Drugi narukovnik je bil na začetku dražji, vendar je geometrija pripadala znamki in nobena druga znamka ni mogla naročiti istega dela.
Ta primer ni argument proti ODM. Je le opomnik, da je izključnost pogodbena določba, ne privzeta lastnost. Če znamka potrebuje delo, ki ga je mogoče braniti, mora plačati orodje, ki to omogoča.
Izbira poti brez zaklepanja
Obe modeli nista trajni obvezki. Številna blagovna znamka začnejo z osnovo ODM, da preizkusijo povpraševanje, nato pa preidejo na orodja OEM, ko količina in položaj izdelka upravičita naložbo. Druga blagovna znamka hkrati uporabljata obe možnosti: ODM pokrije hitre sezonske izdelke, OEM pa osnovno linijo.
Nekaj vprašanj določi, katera pot je primerna za dani sestavni del:
Ali mora biti oblikovanje zaščiteno pred kopiranjem?
Ali je pričakovana količina dovolj visoka, da pokrije stroške orodij?
Ali blagovna znamka lahko zagotovi popolne risbe in merila za sprejem?
Kako hitro mora izdelek priti na trg?
Ali je izključnost pisno pogojena ali predpostavljena?
Odgovori se razlikujejo glede na sestavni del. Krmilnik z lastno vzorčno obliko običajno upraviči orodja OEM. Sponka, ki sledi standardni obliki, tega morda ne naredi.
Izhodni rezultati pri nakupu komponent so odvisni od tega, kako jasno so pred prvo izmenjavo datoteke določeni lastništvo načrtovanja, pravice do orodij in merila za pregled. Burriva, kar pomeni Baoruihua (Dongguan) Precision Technology Co., Ltd., se osredotoča na komponente za ure OEM iz svoje proizvodne baze v Dongguanu, pri čemer ima notranje zmogljivosti za izdelavo ciferblatov, ohišij, rokavic in sponk. Ekipa deluje na podlagi dokumentiranih risb in pisnih meril za odobritev, pri čemer vključuje dimenzijski pregled ter večkratne preglede prihodnjih, medprocesnih in odhodnih komponent. Znamke, ki razmišljajo o poti OEM ali ODM za ciferblate, ohišja, rokavice ali sponke, lahko stopijo v stik za razpravo o lastništvu načrtovanja, pogojih za orodja in korakih za odobritev.