Sự khác biệt giữa sản xuất đồng hồ theo mô hình OEM và ODM

Các thuật ngữ OEM và ODM thường bị dùng như thể chúng mô tả một nhà máy. Thực tế, chúng chỉ xác định chủ sở hữu thiết kế. Câu hỏi duy nhất này gần như quyết định toàn bộ các yếu tố phía sau: chi phí khuôn mẫu, thời gian giao hàng, tính độc quyền và mức độ kiểm soát mà thương hiệu giữ lại đối với sản phẩm cuối cùng.

Trong dự án đồng hồ theo mô hình OEM, thương hiệu nắm giữ bản vẽ kỹ thuật. Các thông số về kích thước, dung sai, vật liệu, yêu cầu bề mặt và khuôn mẫu dùng để sản xuất đều bắt nguồn từ bộ tài liệu do thương hiệu cung cấp. Nhà sản xuất thực hiện đúng theo bộ tài liệu đó. Nếu mối quan hệ chấm dứt, thương hiệu có thể chuyển khuôn mẫu sang nhà cung cấp khác mà không cần bắt đầu lại từ đầu.

Trong thỏa thuận ODM, nhà cung cấp đã sở hữu sẵn thiết kế. Thương hiệu chọn từ một nền tảng hiện có, sau đó thêm nhãn hiệu hoặc thay đổi màu sắc để đưa sản phẩm ra thị trường nhanh hơn. Nhà cung cấp vẫn giữ toàn bộ quyền sở hữu thiết kế gốc.

Đối với các bộ phận bên ngoài như mặt số, vỏ, dây đeo và khóa, câu hỏi về quyền sở hữu chính là yếu tố quyết định. Câu hỏi này xác định liệu một đối thủ cạnh tranh có thể đặt hàng cùng chi tiết đó sau sáu tháng hay không.

Ai Sở Hữu Bản Vẽ Và Khuôn Mẫu

Quyền sở hữu trí tuệ là khác biệt thực tế đầu tiên, và điều này được nêu rõ trong hợp đồng từ rất sớm, trước khi sản xuất bắt đầu.

Theo điều khoản OEM, bản vẽ 2D, tập tin 3D STEP, tập tin đồ họa và khuôn mẫu tùy chỉnh thuộc về thương hiệu. Các điều khoản chuyển giao làm rõ điều này. Nếu thiếu những điều khoản này, nhà cung cấp có thể tái sử dụng hình dáng chốt dây đặc biệt hoặc hoa văn mặt số mang tính nhận diện cho khách hàng khác, trong khi thương hiệu sẽ có rất ít biện pháp xử lý.

Theo điều khoản ODM, tập tin thiết kế thường vẫn thuộc về nhà cung cấp. Thương hiệu được cấp giấy phép để tiếp thị sản phẩm hoàn chỉnh, đôi khi kèm theo khoảng thời gian độc quyền. Khoảng thời gian này có thể áp dụng cho một bảng màu hoặc một khu vực địa lý, chứ không áp dụng cho kiến trúc nền tảng.

Quyền sở hữu khuôn mẫu tuân theo tỷ lệ chia sẻ tương tự. Khuôn mẫu OEM thường do thương hiệu thanh toán và vẫn thuộc sở hữu của thương hiệu, ngay cả khi được lưu trữ tại cơ sở của nhà cung cấp. Khuôn mẫu ODM đã được khấu hao, đây là một trong những lý do khiến chi phí đơn vị ODM khởi đầu thấp hơn.

Hồ sơ tốc độ và chi phí của từng lộ trình

Cấu trúc chi phí là nơi hai mô hình gây cảm giác khác biệt nhất đối với đội tài chính của thương hiệu.

Chương trình linh kiện OEM đòi hỏi khoản đầu tư ban đầu cho khuôn mẫu. Các khuôn dập, khuôn đúc, màn hình in và đồ gá phải được chế tạo và xác nhận trước khi chạy sản xuất. Khoản chi này nằm ở giai đoạn đầu dự án và làm tăng số lượng đặt hàng tối thiểu hiệu dụng, vì chi phí khuôn mẫu phải được phân bổ trên từng đơn vị sản phẩm. Sau khi khuôn mẫu được xác nhận, chi phí đơn vị giảm xuống và quy mô mở rộng trở nên hiệu quả hơn.

Chương trình ODM bỏ qua phần lớn các bước đó. Nhà cung cấp đã có sẵn khuôn mẫu đang hoạt động và quy trình đã được xác nhận. Thương hiệu chỉ thanh toán cho các thay đổi nhãn hiệu, điều chỉnh thẩm mỹ nhỏ và bao bì. Chi phí đơn vị cao hơn so với chương trình OEM trưởng thành ở khối lượng lớn, nhưng chi phí khởi đầu thấp hơn nhiều.

Sự đánh đổi là độ tự do trong thiết kế. Các thay đổi theo hình thức ODM thường phải phù hợp với nền tảng hiện có. Một hình dạng mới của phần ren bắt vít hoặc một đường viền vỏ cần khuôn đúc khác nghĩa là phải chế tạo lại dụng cụ, và điều này cuối cùng sẽ đẩy dự án quay trở lại mô hình kinh tế OEM.

Yêu cầu riêng của từng mẫu xe đối với thương hiệu

Hai con đường này đòi hỏi những điều khác nhau từ đội ngũ thương hiệu.

OEM yêu cầu tài liệu đầy đủ: bản vẽ kỹ thuật, các thông số dung sai, tài liệu tham chiếu vật liệu, tiêu chuẩn màu sắc và tiêu chí chấp nhận — tất cả đều phải sẵn sàng trước khi sản xuất dụng cụ. Thương hiệu cũng chịu trách nhiệm lớn hơn trong cuộc trao đổi về chất lượng, bởi vì tiêu chí kiểm tra thường do thương hiệu soạn thảo và áp dụng trên mẫu đã được phê duyệt. Việc này đòi hỏi thời gian của kỹ sư và cần người có khả năng đọc bản vẽ kỹ thuật cũng như phản bác lại một dung sai không thể duy trì được.

Các yêu cầu từ nhà sản xuất theo đơn đặt hàng của thương hiệu (ODM) đòi hỏi sự lựa chọn kỹ lưỡng. Thương hiệu phải chọn một nền tảng đã phù hợp với định vị thị trường, sau đó quyết định những thay đổi nào đáng để chi trả. Gánh nặng kỹ thuật nhẹ hơn, nhưng thương hiệu sẽ mất đi một phần khả năng kiểm soát cách bộ phận được sản xuất.

Không bên nào có khối lượng công việc nhẹ hơn tổng thể. Khối lượng này chỉ được phân bổ khác nhau.

Một tình huống liên quan đến linh kiện, trong đó việc lựa chọn mô hình đã làm thay đổi kết quả

Một thương hiệu phát triển vòng đeo tay bắt đầu từ nền tảng ODM. Hình dáng mắt xích được lấy từ danh mục sản phẩm hiện có của nhà cung cấp, và các mẫu thử nghiệm đầu tiên được hoàn thành nhanh chóng. Sáu tháng sau khi ra mắt, một nhãn hiệu cạnh tranh tung ra vòng đeo tay có cùng hình dáng mắt xích nhưng khóa khác.

Thương hiệu đã giả định rằng thỏa thuận mang tính độc quyền. Hợp đồng chỉ bao gồm màu sắc và nhận diện thương hiệu, chứ không đề cập đến cấu trúc mắt xích. Việc chuyển sang sử dụng hình dáng mắt xích theo mô hình sản xuất theo đơn đặt hàng của thương hiệu (OEM) đồng nghĩa với việc phải chế tạo khuôn mới, xác thực lại toàn bộ thiết bị gia công và thực hiện trọn vẹn một chu kỳ sản xuất mẫu. Vòng đeo tay thứ hai tốn chi phí cao hơn ban đầu, nhưng hình dáng mắt xích thuộc sở hữu của thương hiệu và không nhãn hiệu nào khác có thể đặt hàng cùng linh kiện đó.

Trường hợp đó không phải là lập luận phản đối ODM. Đó là lời nhắc nhở rằng tính độc quyền là điều khoản hợp đồng, chứ không phải điều mặc định. Một thương hiệu cần bộ phận đó có thể bảo vệ được trước việc sao chép thì phải trả chi phí cho khuôn mẫu làm nên điều đó.

Chọn một hướng đi mà không tự giam mình vào

Hai mô hình này không phải cam kết vĩnh viễn. Nhiều thương hiệu bắt đầu với nền tảng ODM để kiểm tra nhu cầu thị trường, sau đó chuyển sang khuôn mẫu OEM khi khối lượng sản xuất và vị thế thương hiệu đủ để biện minh cho khoản đầu tư. Một số thương hiệu khác vận hành cả hai mô hình song song: ODM phục vụ các đợt ra mắt sản phẩm theo mùa nhanh, còn OEM đảm nhiệm dòng sản phẩm cốt lõi.

Một vài câu hỏi sẽ giúp xác định hướng đi phù hợp cho từng bộ phận cụ thể:

1. Thiết kế có cần được bảo vệ chống sao chép hay không?

2. Khối lượng dự kiến có đủ cao để bù đắp chi phí khuôn mẫu hay không?

3. Thương hiệu có thể cung cấp đầy đủ bản vẽ kỹ thuật và tiêu chí nghiệm thu hay không?

4. Sản phẩm cần có mặt trên thị trường trong thời gian bao lâu?

5. Tính độc quyền có thể thương lượng bằng văn bản, hay được mặc định?

Câu trả lời thay đổi tùy theo từng bộ phận. Một mặt đồng hồ có họa tiết đặc trưng thường đủ lý do để đầu tư khuôn mẫu OEM. Trong khi đó, một khóa cài tuân theo dạng chuẩn có thể không cần như vậy.

Kết quả trong việc tìm nguồn cung linh kiện phụ thuộc vào mức độ rõ ràng của việc xác định quyền sở hữu thiết kế, quyền sở hữu khuôn mẫu và tiêu chí kiểm tra trước khi chia sẻ tệp đầu tiên. Burriva, viết tắt của Baoruihua (Dongguan) Precision Technology Co., Ltd., chuyên sản xuất linh kiện đồng hồ theo hợp đồng OEM từ cơ sở sản xuất tại Dongguan, với năng lực nội bộ bao quát mặt số, vỏ, dây đeo và khóa. Đội ngũ làm việc dựa trên bản vẽ được tài liệu hóa và các tiêu chí phê duyệt bằng văn bản, kèm theo kiểm tra kích thước cũng như nhiều vòng kiểm tra nhập kho, kiểm tra trong quá trình sản xuất và kiểm tra xuất kho. Các thương hiệu đang cân nhắc lựa chọn mô hình OEM hoặc ODM cho mặt số, vỏ, dây đeo hoặc khóa có thể liên hệ để thảo luận về quyền sở hữu thiết kế, điều khoản liên quan đến khuôn mẫu và các bước phê duyệt.