EN
Az OEM és az ODM kifejezéseket gyakran úgy használják, mintha egy gyárat írnának le. Valójában azt jelölik, hogy kié a tervezés. Ez az egyetlen kérdés dönt majdnem mindenről a későbbi folyamatokban: szerszámozási költségekről, lead time-ről, kizárólagosságról és arról, hogy mennyire őrzi meg a márkája a végső alkatrész feletti irányítást.
Egy OEM óraprojektnél a márkáé a rajzok tulajdonjoga. A méretek, tűrések, anyagmeghatározások, felületkezelési előírások és az ezek gyártására szolgáló szerszámozás mind a márkáéhoz tartozó fájlcsoportból erednek. A gyártó ezen csomag alapján hajtja végre a termelést. Ha a kapcsolat megszűnik, a márkája áthelyezheti a szerszámozást más beszállítóhoz anélkül, hogy újrakezdené a folyamatot.
Egy ODM megállapodás esetén a beszállítónak már van saját terve. A márkája egy meglévő alapból választ, hozzáadja a saját márkanevét vagy színváltozatait, és így gyorsabban jut el a piacon. A beszállító megtartja a mögöttes tervezési jogokat.
A külső alkatrészeknél – például a számlapoknál, házaknál, karpereceknél és záróként szolgáló övbuckáknál – ez a tulajdonjogi kérdés a teljes játék. Eldönti, hogy egy versenytárs hat hónap múlva ugyanazt az alkatrészt rendelheti-e.
Ki tulajdonos a rajzokon és a szerszámokon
Az ipari tulajdon jogának tulajdonosi jogállása az első gyakorlati különbség, és ez már a gyártás megkezdése előtt megjelenik a szerződésben.
Az OEM-feltételek szerint a 2D-rajzok, a 3D STEP-fájlok, a grafikai fájlok és az egyedi szerszámok a márkáéi. A hozzájárulási záradékok ezt kifejezetten rögzítik. Ezek nélkül egy beszállító újrahasználhatná egy védett kerékfog-formát vagy egy jellegzetes számlap-mintázatot más ügyfél számára, és a márkának korlátozott lehetősége lenne jogi lépésre.
Az ODM-feltételek szerint a tervezési fájlok általában a beszállító tulajdonát képezik. A márkának engedélyt kap a kész termék forgalmazására, néha kizárólagossági időszakkal. Ez az időszak egy színválasztásra vagy egy régióra vonatkozhat, de nem a mögöttes architektúrára.
A szerszámok tulajdonjoga ugyanígy oszlik meg. Az OEM-szerszámokat általában a márká fizeti, és a tulajdonjog a márkáé marad, még akkor is, ha a szerszámok a beszállító telephelyén tárolódnak. Az ODM-szerszámok már leírták, ami részben magyarázza, hogy miért alacsonyabbak az ODM egységköltségek kezdetben.
| Tényező | OEM-út | ODM-út |
|---|---|---|
| Tervezési fájlok | Márka tulajdonában | Beszállító tulajdonában |
| Szerszám tulajdonjog | Márka, ha meg van adva | Szállító |
| Kezdőköltség | Magasabb, egyedi szerszámzárás | Alacsonyabb, meglévő szerszámok |
| Exkluzivitás | Alapértelmezés szerint teljes | Megállapodás alapján, gyakran korlátozott |
| Tervezési változtatások | Vállalati vezérelt | A bázistervezés által korlátozott |
| Az első szállításig eltelt idő | Hosszabb | Rövidebb |
Minden útvonal sebesség- és költségprofilja
A költségstruktúra az a terület, ahol a két modell a leginkább eltérő érzést kelt egy márkához tartozó pénzügyi csapat tagjainál.
Egy OEM-alkatrészprogram előre fizetendő szerszámzárási befektetést igényel. A sajtóformák, öntőformák, feszítőhálók és rögzítőberendezések elkészítése és érvényesítése szükséges a gyártási sorozatok megkezdése előtt. Ez a költség a projekt elején merül fel, és növeli az effektív minimális rendelési mennyiséget, mivel a szerszámzárási költséget az egységek között kell elosztani. Miután a szerszámzárás érvényesítésre került, az egységköltség csökken, és a skálázás hatékonyabbá válik.
Egy ODM-program kihagyja ezt a legtöbbjét. A szállító már rendelkezik működő szerszámokkal és érvényesített folyamattal. A márkának csak a márkanevek módosításáért, apró felületi változtatásokért és a csomagolásért kell fizetnie. Az egységár magasabb, mint egy érett OEM-program esetében nagyobb tételnél, de a belépési költség sokkal alacsonyabb.
A kompromisszum a tervezési szabadság. Az ODM-módosítások általában illeszkedniük kell a meglévő alapba. Egy új rögzítési geometria vagy egy olyan házprofil, amelyhez más nyomószerszám szükséges, új szerszámokat igényel, és ez így ismét az OEM-gazdaságtan irányába tolja a projektet.
Mire van szükség minden modelltől a márkának
A két útvonal eltérő dolgokat kér a márkacsapatától.
Az OEM követelményei dokumentációt igényelnek. A rajzok, tűréshatárok, anyagreferenciák, színstandrdok és elfogadási kritériumok mind készen állnak kell, hogy legyenek a szerszámozás megkezdése előtt. A márkának továbbá nagyobb szerepe van a minőségügyi folyamatban is, mivel az ellenőrzési kritériumokat általában a márkánál dolgozó szakemberek írják, és azokat az elfogadott minta alapján alkalmazzák. Ez mérnöki munkaerőt igényel, valamint olyan személyt, aki képes rajzokat olvasni és vitatni egy olyan tűréshatárt, amelyet a gyártás nem tud betartani.
Az ODM követelményei kiválasztást igényelnek. A márkának olyan alapmodellt kell választania, amely már megfelel a pozícionálási célkitűzésnek, majd el kell döntenie, mely módosítások érik meg a befektetést. A mérnöki terhelés kisebb, de a márkának lemondania kell arról a lehetőségről, hogy részletesen meghatározza a alkatrész gyártási folyamatát.
Egyik munkaterhelés sem kisebb összességében – csupán másképp oszlik el.
Egy alkatrészre vonatkozó eset, amelyben a modellválasztás megváltoztatta az eredményt
Egy márkanev, amely egy ODM-alapú karkötő fejlesztésébe kezdett. A láncprofil a beszállító meglévő katalógusából származott, és az első minták gyorsan elkészültek. Hat hónappal a megjelenés után egy versenytárs márkanev ugyanolyan láncgeometriájú karkötőt dobott piacra, de más csatolóval.
A márkanev feltételezte, hogy a megállapodás kizárólagos. A szerződés a színválasztásra és a márkanevre vonatkozott, nem a láncfelépítésre. Az OEM-láncprofilra való áttérés új nyomószerszámokat, új szerszám-érvényesítést és teljes mintaköröket jelentett. A második karkötő kezdetben drágább volt, de a geometria a márkanev tulajdonába került, és más márkanev nem rendelhette ugyanazt a részt.
Ez az eset nem érvel az ODM ellen. Emlékeztet arra, hogy a kizárólagosság szerződési feltétel, nem alapértelmezett állapot. Ha egy márkanevnek védhető részre van szüksége, akkor fizetnie kell az olyan szerszámokért, amelyek ezt lehetővé teszik.
Útválasztás anélkül, hogy bezárna magát
A két modell nem tartós elköteleződés. Számos márkája kezdetben ODM-alapú megoldásból indul, hogy tesztelje a keresletet, majd a mennyiség és a pozícionálás indokolja a beruházást, áttér az OEM-eszközökre. Mások egyszerre futtatnak mindkét megoldást: az ODM gyors, szezonális termékbevezetéseket fed le, míg az OEM a magfunkciót látja el.
Néhány kérdés segít eldönteni, melyik út illeszkedik egy adott alkatrészhez:
Védhető-e a tervezés másolás ellen?
Elég magas-e a várható mennyiség ahhoz, hogy elnyelje az eszközölési költséget?
Képes-e a márkája teljes rajzokat és elfogadási kritériumokat szolgáltatni?
Milyen gyorsan kell a terméknek a piacra kerülnie?
A kizárólagosság írásban tárgyalható, vagy feltételezett?
A válaszok alkatrészenként változnak. Egy jellegzetes mintázattal ellátott gomb általában megkérdőjelezi az OEM-eszközölés indokoltságát. Egy szabványos formájú csat esetén ez nem feltétlenül így van.
A komponensbeszerzés eredményei attól függenek, mennyire egyértelműen vannak meghatározva a tervezési felelősség, a szerszámozási jogok és az ellenőrzési kritériumok a fájlok első megosztása előtt. A Burriva – rövidítése a Baoruihua (Dongguan) Precision Technology Co., Ltd. nevű vállalatnak – az OEM óraalkatrészek gyártására specializálódott, amelyet Dongguanban saját gyárában végez, és belső képességekkel rendelkezik a számlapok, hátlapok, karperecek és csatok gyártásában. A csapat dokumentált rajzok és írásos jóváhagyási kritériumok alapján dolgozik, méretellenőrzést végez, valamint több fordulóban végzi a beérkező, folyamat közbeni és kimenő ellenőrzéseket. Azok a márkák, amelyek számlapok, hátlapok, karperecek vagy csatok OEM- vagy ODM-megoldását fontolgatják, kapcsolatba léphetnek a tervezési felelősség, a szerszámozási feltételek és a jóváhagyási lépések megbeszélése érdekében.